Vendedores Optimistas

El término optimismo surge del latín "optimum": que significa "Lo mejor". El término fue usado por primera vez para referirse a la doctrina sostenida por el filósofo alemán Gottfried Wilhelm Leibniz en su obra¨ Ensayos de Teodicea ¨sobre la bondad de Dios, la libertad del hombre y el origen del mal (Amsterdam, 1710), según la cual el mundo en el que vivimos es el mejor de los mundos posibles.

Fomentar la motivación del vendedor debe ser un propósito constante de la gerencia de Ventas, sobre todo del mismo vendedor. Este tiene que tener actitudes positivas en todo momento ya que de ello va a depender el éxito de las ventas y de su vida.

Según la Psicoanalista (Susan C. Vaughan.), en su libro la Psicología del optimismo dice: “El optimismo es como una profecía que se cumple por sí misma. Las personas optimistas presagian que alcanzarán lo que desean, perseveran, y la gente responde bien a su entusiasmo. Esta actitud les da ventaja, lo que a su vez revalida su predicción optimista”.

Si no tienes pensamientos positivos, solo negativos, vas atraer negativismo el hecho de que hoy te levantes por la mañana y amanezcas mal humorado va influir mucho en tu día si no haces algo para corregirlo inmediatamente, ten presente que todos los días de nuestras vidas vamos a tener un obstáculo, y los problemas han existido y existirán inclusive cuando no estemos aquí, así que lo que debemos hacer es buscar la mejor solución, ya que en la medida que lo solucionemos nos acostumbraremos a resolverlos y así superaremos todo los “problemas” que se nos presenten.

Cuando estamos pequeños para caminar comenzamos gateando, hasta que nos podemos poner de pie y empezamos a dar pasos, nos caemos y nos levantamos inmediatamente que se nos pasa el dolor, esto nos enseña de que estamos hechos.

La confianza no nace afuera, la tenemos nosotros mismos, tenemos que estar convencidos de nuestras actitudes, confiar en nosotros mismos de que somos capaces de realizar las cosas, si no nadie lo va a creer.

Tenemos que levantarnos todas las mañanas, vernos al espejo y decirnos a nosotros mismos hoy lo voy a lograr, sé que puedo hacerlo, que soy capaz.

Mi primer empleo lo tuve a la edad de 16 años, como vendedora de libros, y recuerdo la falta de confianza de mis amistades que me decían ¿será que lo puedas hacer, ni siquiera eres mayor de edad?, y no solo eso, sino que además se camina bastante – me decían - , porque la venta es casa a casa¨ no importa dije, yo me conozco toda la ciudad y la verdad es que mi mundo era de mi casa al colegio y del colegio a casa, así que lo único que tenia era las ganas de trabajar, ya que no tenía experiencia en ventas, no conocía ni el 0.005% de la ciudad capital, era menor de edad; pero necesitaba el trabajo, e inmediatamente me puse a pensar: Voy a preguntar en las paradas de buses las direcciones y así voy a llegar.

La prima de cada libro era del 40% del costo total, sin salario básico, del 40% me daban el 50%, es decir el 20% de comisión del total, pero tenía que vender para poder comer.
No todo el tiempo lograba vender, ya que la cultura de esta región es de poca lectura, pero en el tiempo que estuve ahí gané muchísimo ya que aprendí técnicas de ventas y conocí todo Managua (ahora ya conozco el 1%) así que hay que buscarle el lado positivo a las cosas que nos pasan todos los días.

El psicólogo Martin Seligman de la Universidad de Pennsylvania dijo acerca del pesimismo:"Aún no está claro si el pesimismo acorta la vida, el optimismo la alarga, o ambos."

Seligman dice que hay por lo menos cuatro formas de que el optimismo pueda afectar la longevidad:

Los optimistas tiende a ser menos pasivos que los pesimistas y menos propensos a desarrollar la "impotencia aprendida" o respuestas negativas o debilitantes para las cosas que les suceden.

Los optimistas tienden a ser más propensos a practicar medidas de medicina preventiva porque creen que sus acciones hacen la diferencia.

Los optimistas sufren de depresión con una escala marcadamente inferior que los pesimistas; la depresión está asociada con la mortalidad.

Se ha demostrado que el sistema inmune de los optimistas funciona de manera más efectiva que el de los pesimistas.
http://empowher.com/encyclopedia/una-dosis-saludable-de-optimismo

Diferencia entre un optimista y un pesimista

En conclusion, se que en ocasiones las adversidades son tantas que parecieran no tener fin, esto no solo es aplicado a las ventas sino tambien a la vida cotidiana. Lo que debemos hacer es cambiar nuestro modo de pensar y trata de ver solo las cosas positivas, de esta forma eriqueceremos nuestro espíritu y gradualmente nuestro Autorestima ira creciendo, hasta llegar al punto de ser 100% positivos, cuando estes en este punto no pararás de vender, ya que al cliente le inspirarás confianza desde la forma en que caminas.