Diseño y Mercadeo

SEO vs SEM

admin — Wed, 03 Feb 2010 14:23:26 +0000

El posicionamiento en buscadores, conocido actualmente como SEO, es un proceso algo tardado, del cuál muy pocos clientes quieren esperar los beneficios de la campaña de posicionamiento en buscadores.

En el SEO se deben tomar muchos factores como por ejemplo la importancia del título, la descripción, longitud del título, densidad de palabras, comentarios en imágenes, redacción natural, anchor text, texto del anchor text, texto alrededor del anchor text, enlaces entrantes, origen del enlace entrante, enlaces salientes, destino de los enlaces salientes, relevancia de los términos, temática de los sitios provenientes de los enlaces y un par de cosas más, como tendencias, relevancia de los términos, selección de palabras clave.

Aunado a esto hay que hacer un poco de promoción en blogs, foros, directorios, enlaces pagados (de ser requerido). Por esta razón es que una campaña SEO debe ser estudiada muy cuidadosamente, en teoría puedes posicionar en google cualquier término que TE PROPONGAS a posicionar, pero debes trabajar en ello, unos términos más que otros, pero trabajar en fín.

En el SEM, el asunto es un poco más fácil, podemos ver el retorno de la inversión más rápidamente, hasta a los 10 minutos de haber empezado la campaña SEM, lo más popular son las PPC (Pago por Clic) y el sistema que lidera este mercado es el programa Adwords de Google.

Pero en este artículo no veremos muy en detalle el SEO y SEM, lo anterior fue solo una reseña.

Dentro de las empresas SEO que lideran el mercado está SEOMoz, quien ha informado recientemente que ya no se dedicarán al SEO, ahora se dedicarán más al desarrollo de herramientas SEO.

¿El SEO está desapareciendo?

Para nada, simplemente que las Empresas que antes se dedicaban exclusivamente a ello están ofreciendo sus servicios SEO pero en otras ramas, por ejemplo SEOMoz seguirá haciendo SEO pero desarrollando aplicaciones.

En la actualidad son muchas las personas que ya no hacen SEO comercialmente, sino que para beneficio de sus proyectos personales, el problema es, como lo indiqué al inicio, que los clientes cada vez quieren resultados más rápidos, por lo que conviene tener el SEM como alternativa.

La Estrategia

La estrategia correcta, debe ser, ofrecer inicialmente SEM con Google Adwords y paralelamente estar trabajando el SEO del sitio, de esta forma garantizamos el retorno de la inversión al cliente practicamente desde el primer día a través de las campañas de Pago por Clic y resultados orgánicos en los buscadores a mediano y largo plazo.

via|| fuente

Predicciones SEO para el 2010

admin — Sun, 31 Jan 2010 15:40:13 +0000

Han empezado a salir las predicciones para el 2010 en el tema SEO, los personajes que hacen estas predicciones generalmente son entendidos en la materia, sin embargo otras veces se refiere a personas que solo querían hacer un artículo relevante sin conocimiento del tema.

De los personajes qu saben de lo que hablan se trata este artículo, la fuente es canalseo.com por lo que las predicciones SEO 2010 son basados en el análisis del comportamiento de las redes sociales durante el 2009.

El pasado año se habló mucho de Redes Sociales, hubieron buenas cantidades de Ebooks y libros impresos de Manuales de Twitter, Como hacer mejores amigos y esas cosas, lo mismo sucedió con Facebook, Tuenti, Picotea, y otras Redes.

Y es que el potencial de las redes sociales no pasó de ser percibido, puesto que Google los ha tomado muy en cuenta en su actualización Caffeine, a continuacion los puntos más relevantes del artículo en canalseo.com.

Google: Busquedas en Tiempo Real

Si se está comentando de eso en Twitter, va a aparecer en los resultados. Aunque peronalmente no he visto como funciona la búsqueda en tiempo real, esto sí ha causado mucho revuelo en las conversaciones de Twitter.

Cambia el peso del Linkbuilding

Después de Caffeine dejarán de tener un peso importante los enlaces contenidos en el pie, en las cabeceras, en el brogolls … significa que si has estado realizando campañas de linkbuilding sin hacer uso de las redes sociales (SEO tradicional) te está dejando el tren y este tren marcha a una velocidad casi insuperable.

El Linkbuilding debe ser para que otros usuarios te encuentren (en blogs), es decir, en blogs puedes utilizar tu nombre como anchor; en los directorios es que dejas mucho peso a las anchor text y trabajas con los términos a posicionar, si has trabajado así no habrá problema.

Búsqueda Personalizada / Universal Search

No sé exactamente como será esto, según la fuente: “Consiste en dar resultados en función de tu historial de busqueda, a pesar de no estar registrado con ninguna cuenta.”, la desventaja con esto es que ¿siempre verás tus mismos resultados?.

Esto hará muy dificil establecer la posición de una keyword específica.

Yahoo como buscador desaparece

Yahoo evoluciona como Bing

Será cosa de dos: Google vs Bing

No importa como veas los números, no importan las cuotas de mercado actual, si se cumple lo del Universal search es posible que Google pierda y el nuevo motor de búsqueda de preferencia sea Bing.

2010 es el año de Optimización para conversión

Si no estás familiarizado con el término: la conversión es la cantidad de ventas efectuadas cada 100 visitas ó 1000 visitas, el rango lo estipulas tú, lo normal es tener conversiones del 2% – 5% en Marketing tradicional, en internet la conversión puede ser más alta llegando a manejarse entre el 20% – 45%.

No importa cuantas visitas recibas, lo que importa al final del día es el ratio de conversión del día, cuantas ventas realizaste vs visitas. Si los resultados no son los deseados entonces Cambias la carta de venta.

La optimización para conversión significa que deberemos tener preparado nuestro sitio para vender (suscripciones, boletines, revistas, productos, servicios) pero la idea básica será “tener la mejor carta de ventas“.

Estallido del Social Media

Con estallido nos referimos a un crecimiento exponencial en cuanto al uso de las redes sociales como herramienta indispensable para la promoción de sitios, servicios y productos.

Si unes todos los puntos, verás que el marketing viral está presente en todos ellos.

Fuente:
Prediciones SEO para 2010

La clave del exito

admin — Tue, 12 Jan 2010 21:46:51 +0000

No es el camino fácil, la clave del éxito es la Perseverancia, el no dejarte abatir por problemitas en el camino es lo que te va a garantizar el éxito, debes aprender a levantarte cada vez que caigas, cada vez que logras levantarte y hacerle frente a un problema te haces más fuerte.

Como enfrentar un problema

Todos tenemos problemas, nadie está libre de ellos, pero algunos tienen la capacidad de enfrentar problemas cada vez mayores con la actitud correcta, es decir, ven un problema como una oportunidad.

¿Te acuerdas del Rey David?, sí el de la biblia!, en su batalla contra Goliath!, ya te ubicaste, ok. El -en ese entonces – granjero David, identificó a Goliath como su oportunidad para llegar a mayores cosas, mientras todos los guerreros impresionados con la estatura y porte de Goliath temían por sus vidas en batalla, David identificó en ese individuo su oportunidad, enfrentó su problema, ganó y su vida cambió.

Ahora, si traemos el contexto de David a la era moderna, cada problema que tenemos representa a nuestro Goliath, ese gigante que debemos derrotar, solo debemos armarnos de valor y enfrentar ese problema, nuestra recompensa está detrás de esa batalla.

Todos podemos tener exito y riqueza, pero no todos perseveramos en el alcance de nuestros objetivos, nos dejamos avasallar por las circunstancias y nos desenfocamos fácilmente.

debes cambiar esa actitud derrotista, debes tener actitud de vencedor, da por resueltos todos tus problemas y en cuanto las adversidades vengan a tí ignóralas.

Sé que no es lo mismo estar en la situación que hablar de la situación, pero hay problemas cuya solución es fácil y somos nosotros los que lo hacemos dificil.

En casos extremos ne los que en ocasiones no tenemos dinero para la comida no hay problema, pero si no tenemos dinero para la comida y tenemos que alimentar a nuestros hijos, Ese SI es un problema, pero cuando tienes la actitud correcta lograrás identificar pequeñas oportunidades en las que trabajarás.

Soy plomero, no voy a trabajar de carpintero. Esa actitud no es la correcta, la actitud correcta sería, Soy plomero con algunos conocimientos de carpintería asi que al menos puedo hacer lo básico de carpintería, voy a intentarlo.

Haz la prueba, no es malo tener una especialidad, pero tambien debes estar abierto a las oportunidades cotidianas.

La Clave del Exito es la Perseverancia.

Otro ejemplo que puedo mensionar ahora mismo es la promocion de un blog, es posible vivir de tus ingresos de adsense a través de publicaciones en tu blog, hay bloggers que dedican mucho tiempo a escribir en sus blogs y generan ingresos muy bajos en adsense, otros dedican solo una hora al dia a escribir y logran miles de dolares en sus cuentas de Adsense, ¿como lo hacen?.

Las personas que dedican una hora al dia a sus blogs, contratan a escritores para sus blogs y pagan a otros blogs para hacer reviews de sus sitios con enlaces a artículos específicos, este tipo de actividad es muy común en internet y a parte del trabajo SEO que realices en tu cuenta debes utilizar estos medios de promocion en internet.

Estos reviews son conocidos tambien como Reseñas, básicamente es un artículo que describe tu sitio y mensiona un artículo específico, dependiendo de la cantidad de visitantes que tenga el blog que hizo la reseña así tendrás visitas. Si ese blog tiene 4500 visitas diarias, puedes facilmente esperar unas 100 o 200 visitas provenientes de ese sitio en particular, si al visitante le gusta el contenido de tu sitio se suscribirá al mismo, ya sea con un lector de feeds o con suscripcion por email, a partir de ese momento ese usuario revisará periódicamente tus artículos, y si tienes enlaces para Retweet incrementarás tus Teets en Twiter.

Pero no todos estamos dispuestos a pagar por una reseña, o por un enlace, unos porque tienen el erróneo concepto de que una reseña es muy cara, al contrario una reseña bien escrita de un sitio de 4500 visitas diarias puede estar en el orden de los U$8 – U$15, dependiendo del lugar donde lo compres.

El mejor lugar que yo conozco para comprar reseñas y enlaces es forobeta.com.

Otra forma de promocionar tu sitio web es con Adwords, la forma más fácil de conseguir enlaces de calidad desde el mismo día en que empiezas tu campaña de marketing, pero el problema es que puedes gastar pequeñas fortunas en este tipo de promoción, por lo que conviene que sepas como “desmenuzar” Adwords para sacarle el máximo beneficio.

Sin importar lo que decidas hacer para lograr el éxito, ya sea personal o profesional, debes ser perseverante, si empiezas el proyecto … termínalo, no lo dejes a medias, nunca sabrás que tan cerca estuviste del éxito si abandonas a medio camino.

¿Que tiene que ver Adwords y las Reseñas con mi éxito?… si estás enconfocándote en empezar un negocio en internet, debes saber que lograr estar en los primeros puestos de Google o conseguir 10,000 mil visitas diarias tiene un costo, ¿estás preparado para pagarlo?.

Muchos queremos éxito, pero muy pocos estamos dispuestos a luchar por conseguirlo.

Un ejemplo de Marketing viral actual

admin — Sun, 03 Jan 2010 19:55:39 +0000

Un hipnotista pretende “hipnotizar” a un gran colectivo utilizando las redes sociales, especificamente Twitter y Facebook.

Según telegraph.co.uk Chris Hughes dice que quiere romper el récord mundial en hipnosis en masa, la sesion se realizará el proximo 4 de enero 2010.

¿Porqué un ejemplo de Marketing viral?

Porque ha sido mensionado en:

… y la lista puede seguir

Si esta lista te parece poco, reflexiona y mira la lista nuevamente, dentro de los que mensionan la noticia está Mashable que tiene nada más y nada menos que 1881k seguidores en Twitter y 334k suscriptores a sus RSS.

las otras cuentas tambien son poderosas fuentes de información para buena parte de la blogósfera por lo que este evento cuenta con muy buena publicidad.

Ese es el efecto del Marketing Viral, hace poco escribimos sobre los 3 objetivos del Marketing viral y este evento cumple con los objetivos.
Sitio Oficial: http://www.socialtrance.com

Marketing Viral : Las 3 Metas

admin — Sat, 02 Jan 2010 19:44:16 +0000

Con la introducción del Término Marketing Viral, tendemos a llamar a determinadas campañas: Campañas de Marketing Viral, cuando en realidad las campañas de marketing viral se caracterizan por ser cuidadosamente planeadas y se basan en 3 Objetivos o Metas a cumplir, que es el motivo de este artículo.

Lo primero que pensamos es, ¡Voy a hacer Marketing viral!, voy a hacer un video, mando el video a tubemogul, dejo un par de comentarios en blogs, abro cuentas en dos o tres foros para dejar mi firma y listo!, mi video se va a hacer Viral.

Asi con todo el entusiasmo arrancamos con la idea, a la semana nos damos cuenta que hicimos algo malo, ¡pero no sabemos qué es!.

Por eso decidí hacer este artículo, para que comprendas como funciona el Marketing Viral, y logres hacer campañas de marketing efectivas.

Las 3 Metas del Marketing Viral

1. Llenar un vacío

Aunque no lo creas, todos los sectores tienen un vacío que llenar, si haces tu tarea con el estudio de mercado, sabrás exactamente Qué es lo que falta, por muy pequeño que te parezca, si hay coincidencias en la sensación de vacío convendría enfocar nuestra campaña para satisfacer esa demanda.

Por ejemplo:

Recuerdo hace 5 o 6 años que nadie trabajaba al medio día, todos los negocios estaban cerrados, por lo que había que hacer un plus esfuerzo para cumplir con la jornada laboral y hacer los mandados personales, algunas empresas daban permiso para ir a pagar la factura de energía, agua, etc, pero a cambio debías terminar el trabajo pendiente en horas extras no pagadas.

Ahora, todas las empresas tienen a sus empleados trabajando en horas del medio día, la solución la encontraron rotando la hora de almuerzo del personal, de esta forma el establecimiento nunca está cerrado al medio día, y si vas al banco entre las 12 y las 2 de la tarde verás que esa es la hora que en realidad hay más movimiento, porque el empleado aprovecha su hora de almuerzo para realizar sus quehaceres personales.

¿Cuál crees que fue el enfoque de esas campañas? ¡NO CERRAMOS AL MEDIO DIA!, tan simple como eso.

2. Ofrecer Mejoras

De la TV puedes aprender mucho, en lugar de cambiar el canal para ver como va el marcador de futbol, quédate viendo los comerciales, los patrocinadores que aparecen gastan enormes cantidades mensuales en publicidad por lo que puedes aprender gratis mucho de ellos solo viendo su comercial.

Si observas y escuchas con atención, todos los comerciales se enfocan en las bondades de un producto y enumeran de 2 a 3 características que a sus productos los hace únicos (según ellos).

En este punto debes ser muy cuidadoso, y es aquí donde muchos fallan, generalmente confundimos bondades con mejoras, piensa en las mejoras como aquello que tú hiciste y que sabes que nadie más tiene.

Por ejemplo:

Un sistema contable, sacas informes, estadisticas, balance general, estados de resultados, etc. ¿pero que más?, que es lo que hace tu sistema contable novedoso?, se ve más bonito?, ¿es compatible con Windows 7?.

Aunque parezca necio de mi parte el enfocarme en estas simples preguntas, asi deberias pensar, de las preguntas de arriba la que me parece más importante es: Nuestro sistema contable es compatible con Windows 7, ¿porqué? porque la tendencia es que las nuevas computadoras tengan instalado ese Sistema Operativo, ahora que no hay que descuidar las versiones anteriores de Windows, eso sería un error, pero también otro tema.

Lo importante en el Marketing Viral, es que antes de lanzar tu campaña de marketing en internet, la publicidad incorpore esos elementos, de esta forma el compartir el anuncio será de forma natural nada forzada.

Lo que lograrás es que cuando alguien pregunte por un sistema contable que sea compatible con Windows 7, habrá otro alguien que recomiende tu producto, y el resultado de esta acción se llama “Marketing Viral”.

3. Estudia las Tendencias

Aunque es recomendable que tengas a un experto en Marketing en tu equipo de trabajo, esto es una inversión que no todos podemos afrontar, así que el estudio de las tendencias lo debes hacer tú mimo, para ello respóndete una pregunta: ¿Qué están buscando en este momento?.

Para responder la pregunta puedes apoyarte en el comportamiento de tu familia, observa a tus hijos, ¿qué hacen?, ¿cómo les gusta vestir?, ¿cuál es el lugar de moda para ellos?, ¿qué es lo que más te piden como regalo?, haz la misma práctica con tus familiares mayores.

Aunque no lo parezca en nuestro hogar podemos realizar un Micro estudio del Mercado, al estudiar sus comportamientos lograrás dos cosas:

a. Conocer realmente a tu familia, por ende sabrás como acercarte más a ellos y disfrutarán como nunca sus mutuas compañías.

b. Responderás la 3era pregunta clave para el Marketing Viral: ¿Qué están buscando?.

Ahora es el momento de empezar a estructurar tu campaña de Marketing viral, apóyate de las herramientas que tienes al alcance: Youtube, Dailymotion o cualquiera de los sitios para subir videos, recuerda que lo que quieres es hacer de tu video un video viral, asi que conviene que seas lo más original posible y sobre todo no te limites a un único video, debes hacer varios.

Recuerda que

Lo importante en el Marketing Viral, es que antes de lanzar tu campaña de marketing en internet, tu campaña incluya estos 3 elementos.

Estos son los objetivos del Marketing viral, intenta cumplirlos en tus campañas y verás que rápido se convierte en publicidad de boca a boca (offline) y marketing viral (online).

134 alternativas a meneame

admin — Mon, 28 Dec 2009 22:15:00 +0000

Recientemente publicamos un listado con 5 alternativas a meneame, luego hicimos un reconocimiento a una de ellas (que no mensionamos ne la lista) pero que resulta, en mi opinion la mejor alternativas de todas, me refiero a Bitacoras.com, en el articulo mensionamos porqué utilizar bitacoras.com.

Ahora toca el turno a publicar la lista de las 134 alternativas a Meneame.net
alternativas Meneame

Al igual que en otra red social, debes darte de alta y empezar a enviar tus articulos, lo importante de este tipo de sitios es que nos permiten promocionar nuestros articulos mas destacados, dando así la posibilidad de que un numero mayor de lectores tengan acceso a nuestra información.

Te recomiendo leer los Terminos y condiciones de cada uno de estos sitios para evitar infracciones.

Email Marketing en el 2010

admin — Mon, 28 Dec 2009 01:25:13 +0000

Si usted ya tiene una lista de suscriptores para sus campañas de Email Marketing va por buen camino, en estos ultimos post, nos hemos concentrado en brindar información para tomar conciencia de la importancia del Marketing a través del Email.

Una campaña Marketing debe primeramente ser planificada, y lo primero que hay que hacer es determinar que producto o servicio es el que se va a promocionar, si usted es un emprendedor y lo que ofrece son servicios de Hosting debe saber y estar claro que la competencia es feroz, por ello una campaña bien estructurada le rendirá sus frutos positivos en poco tiempo.

Aunque no hay una fórmula secreta que le garantice el éxito, si hay una serie de reglas y procedimientos que ayudarán a tener resultados positivos con menos esfuerzo.

Definir el Servicio

Parecerá básico, pero si usted ofrece Hosting y realiza una búsqueda rápida en Google con ese término, verá que el mercado está saturado de empresas que ofrecen Hosting, en sus distintas variantes: “Managed Hosting, Shared Hosting, Virtual Hosting, Reseller Hosting” y la lista se puede agrandar, por lo que si decide que ese será el servicio a ofrecer debe establecer su nicho.

Seleccionar Nicho de Mercado

Para explicar este concepto vamos a suponer que Internet es un Supermercado, cuando usted busca un producto en el Supermercado lo que hace es ir a la sección específica de ese producto y dentro de las opciones que tiene escoje un producto específico, ¿qué criterios utiliza para seleccionar su producto?, esa pregunta es la que debe hacerse al ofrecer sus servicios: ¿Qué Beneficios ofrezco?, ¿Qué me diferencia de la competencia?, pero no intente competir con las empresas de hosting grandes, limítese a establecer su competencia en su País, ¿qué puede ofrecer usted distinto a lo que las empresas de hosting en su país ofrecen?.

Podría ser:

Mejor Precio ….. No, eso todos lo dicen, a esa conclusión debe llegar el cliente.
Más cuentas de Email …. podría ser!
Más espacio en disco … luego de estudiar a su competencia establezca los planes de hosting y saque cuentas a ver cuanto puede Revender.
Acceso al Cpanel …. podría ser! … Pareciera algo que todos tienen, pero no es así.
Soporte las 24 horas ….. A menos que usted no duerma o tenga una batería de personas trabajando con usted, no lo ofrezca, mejor sea sincero y establezca el horario del soporte técnico.
Soporte técnico en español … en su País todos hablan español, asi que no seria un valor agregado, pero sí lo sería si ofrece alternativas de soporte al email, por ejemplo: “Soporte via Skype, Msn, Yahoo Messenger, email”, de esta forma ofrece más de una manera de establecer contacto con usted.

Esas son solo ideas, usted puede ajustar los criterios a sus intereses personales.

Ahora que ya sabe el País al que va a dirigir la campaña y que ya estableció los criterios de sus planes normales, proceda a incentivar al visitante a suscribirse a su lista de suscriptores.

Como incentivar al visitante para que se suscriba a mi lista de Emails

Incrementar la lista de suscriptores no es muy dificil, pero debe estar comprometido con lo que va a ofrecer, sobre todo DEBE CUMPLIR!!.

Hace poco compré un ebook en un sitio web, primero porque me pareció interesante y luego porque si me suscribía a su lista me ofrecía Bonos adicionales, procedí a realizar la compra y luego me suscribí, seguí las instrucciones, debía unicamente enviar un Email a la dueña del sitio con un “Asunto” que indicaba que ya habia realizado la compra, resulta — para no hacer mas largo esto — que los bonos nunca llegaron, y ya pasó un buen tiempo. El resultado de la ación de esa persona perjudica su reputación, ya que en lo personal no pienso comprar nada proveniente de ese sitio.

Que el caso del ejemplo no te suceda a tí, si ofreces un boletin con novedades mensuales, Cúmplelo, si ofreces descuentos especiales, cúmplelos, Cumple con todo lo que ofrezcas.

¿Entonces, como incentivas a un visitante a que suscriba a tu lista?, ofrece un incentivo, puede ser un infrome gratuito sobre uso del Cpanel, o bien pueden ser acceso a los boletines exclusivo para los suscriptores en los cuales puedes hacer videos, entrevistas y brindar información de la Empresa que estás administrando.

De hecho si tienes un sitio de hosting lo mejor es que escribas artículos y realices videos sobre el uso del Panel de Administración, como crear cuentas de Email, como acceder al Awstats, como instalar Wordpress y hasta puedes pagarle a un diseñador para que desarrolle una Plantilla exclusiva de Wordpress para tus clientes, de esta forma el pago por el servicio de hosting tus clientes no lo sienten como Costo sino como la mejor inversión que pudieran haber realizado, es más ellos mismos te servirán de Agentes vendedores al recomendarte con sus amigos.

En el 2010 debes proponerte

Contratar una empresa seria que te admnistre la lista de suscriptores, ya anteriormente hablé de Aweber que a mi juicio son los que ofrecen el mejor servicio.
Seleccionar tu nicho de mercado
Hacer Email Marketing responsable

Pero si no tienes dinero para comenzar con Aweber puedes comenzar con Feedburner para realizar Email Marketing

Email Marketing en la pequeña empresa: Adopción, Presupuesto y desafíos

admin — Fri, 25 Dec 2009 02:03:12 +0000

Enviar nuestra lista de servicios a nuestros amigos es la primera actividad de Email Marketing que realizamos, y mientras más avanzamos y más éxito vamos teniendo más suscriptores van llegando, estos suscritores son voluntarios. En este punto vamos bien, los correos que enviamos tienen buena aceptación y logramos muy buenas ventas producto de nuestras campañas, que no tan trabajadas, de Email Marketing.

El verdadero problema lo tenemos cuando nuestra lista crece tanto que enviarlas desde Gmail, o nuestra cuenta resulta muy agotador, y aunque las ventas lo justifican perdemos valioso tiempo en el evío de estos mensajes de correo.

El práximo paso sería buscar una empresa que envíe nuestros Emails por internet, empezamos a indagar y nos encontramos con personas que nos garantizan un envío a una lista mucho más grande que la de nosotros, ya con esto se supone que comenzamos a tercerizar el servicio y en teoría las ventas deberían incrementar exponencialmente, despues del envío las ventas siguen igual o descendieron ¿qué pasó?, muchos de los correos que fueron enviados fueron rechazados instantáneamente por los filtros anti-Spam de los servidores; los correos a las cuentas Hotmail no llegaron, tampoco a las Yahoo, y para colmo el que te vendió el servicio no te da explicaciones o se limita a decir: “Yo solo los envío”.

Eso justificaría los resultados de la encuesta que realizó Hurwitz & Associates para Campaigner, relacionada a la Adopción, Presupuesto y Desafíos que enfrenta la pequeña empresa para el uso del Email Marketing.

Adopción

Solo el 4% de las empresas jóvenes, de menos de un año utilizan el Correo como medio de promoción de sus servicios o productos.
Solo el 7% de las empresas en el rango de 1 – 2 años utilizan “ Email Marketing Campaign “
En el rango de 3 – 5 años de antigüedad, el 17% utilizan Email para mercadeo en Internet.

Pero si observamos la gráfica entre más firme en el mercado está la empresa, menos utiliza este medio de mercadeo, ¿Porqué?.

Según la fuente “Dado que las empresas se hacen más grandes, lo más probable es que ya han desplegado la comercialización del email. Ahora, ellos pueden estar buscando implementar una solución de automatización de marketing más amplia que incorpora la comercialización del email“.

No estoy muy de acuerdo, aquí más bien creo que influye la persona que esté a la cabeza del negocio, si ya tienes más de 10 años en el mercado y no has actualizado tus conocimientos lo más probable es que no le conozcas el potencial a esta herramienta y prefieras las estrategias de mercadeo tradicional.

Al contrario vemos como las empresas jóvenes desde sus inicios ya utilizan algun medio de promoción, en este caso el Correo Electrónico, las empresas jóvenes están aprendiendo del mercado, entre más pasa el tiempo van adquiriendo más experiencia y conocimientos, vas inviertiendo en la capacitación tuya y de tu personal, contratas personal con conocimientos al menos básicos en computadoras, esto conlleva a que mantengas una empresa joven sin importar su antigüedad.

Presupuesto

Este punto fue tratado desde el punto de vista de cantidad de empleados, la gráfica casi habla sola, pero quiero hacer solo una reflexión.

Una empresa con 1 solo empleado gasta el 20% de su presupuesto en publicidad, una empresa de 1 empleado se llama “Emprendedor” y a menos que este Emprededor tenga una fuente de ingresos fija no creo que vaya a gastar el 20% de sus ingresos en publicidad, quizás lo haga en los primeros 3 o 4 meses cuando tiene que invertir en Tarjetas de presentación ó visitas, pago de alquiler (si está rentando espacio), si está en su casa y tiene familia va a consumir todo en los pagos de servicios básicos.

Por otro lado tenemos que cuando la empresa es grande con 11 – 20 empleados, invierte solamente el 22% en Email Marketing, aunque parezca ilógico, tiene mucha razón, si tomamos ne cuenta que son 11 – 20 personas que tienen sus propios Emails empresariales, cada uno con su respectiva firma en sus emails, son 20 publicistas que la empresa ya tiene, donde cada una de estas personas utlizará el correo empresarial para comunicarse con sus amigos frecuentemente, entonces lo que queda es invertir poco en publicidad, pero el truco es no dejar de invertir.

Una regla de Marketing, y si eres vendedor sabrás de lo que te estoy escribiendo, es que debes invertir al menos el 10% de tus ingresos en tu formación personal, asi que para una empresa es lógico que invierta al menos el 10% de sus ingresos en publicidad, en este caso con el email.

Desafíos

Los resultados del estudio son reveladores, a continuación te dejo un resumen:

El 31% de los encuestados sienten que sus clientes podrían ver el email marketing como Spamming.
El 21% consideran que muchas de las campañas de email son filtradas por “Spam Filters”
El 19% consideran que el ratio (respuesta a la publicidad) es muy bajo.

Y la culpa de esto la tenemos nosotros mismos que confiamos en un cualquiera que nos ofrece un servicio de email marketing que se transforma en Spam.

Ten cuidado en escoger la empresa que se vaya a dedicar a enviar tu publicidad, recuerda que más que la promoción de tus productos es tu reputación y de tu empresa la que estás enviando en forma de Emails.

Fuente: email marketing in small businesses adoption budget and challenges

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Mentiras del Email Marketing

admin — Wed, 23 Dec 2009 16:34:46 +0000

El Email Marketing no es colectar miles de cuentas de correo de la guía telefónica o revistas publicitarias.

Muchas personas consideran que tener grandes listas de distribución les garantizarán mayores ventas en sus sitios web, esto es cierto si los suscriptores son voluntarios, pero si son correos recolectados de la Guia Telefonica, o revistas publicitarias no obtendrás los resultados que deseas, vamos a poner un ejemplo:

Tienes una lista de 50,000 direcciones de correo, lo envías y recibes 100 prospectos, de los 100 prospectos solo consigues 2 ventas, si aplicamos una regla de 3 te darás cuenta que tienes una conversión del 0.004% y si el envío te costó U$50 entonces cada cliente te costó U$25.

Por el otro lado tenemos una lista de 10 personas interesadas en recibir nuestras noticias y promociones, así que cuando envías un mensaje recibes una conversión del 30%, es decir que de cada 10 personas 3 te compran, ¿que tal cuando tu lista vaya creciendo?, si logras mantener la tasa de conversión ¿te imaginas lo que lograrás vender con 1000 suscriptores?.

¿Porqué no compran tus productos si lo envías a 50,000 direcciones?

La respuesta es sencilla, y te lo respondo con otra pregunta ¿a quien le compras más rápido a un conocido o a un completo desconocido?.

He ahí el secreto de los gurús del Marketing, que han trabajado años generando confianza en sus respectivas listas de suscriptores, muchos de ellos invierten en sus negocios, ofreciendo regalos periódicamente, si es un blog, regalan informes, o tutoriales de algo, esto demuestra que dominas el tema y obtienes dos beneficios:

Mantienes una lista de suscriptores siempre interesados y
Logras capturar la atención de nuevos suscriptores.

Hay un tipo de personas Online y Ofline que se dedican a colectar emails que luego venden las miles de direcciones por decenas o cientos de dólares, estas personas no tendrían éxito si nadie les comprara esa información.

3 Formas de hacer Email Marketing

admin — Wed, 23 Dec 2009 16:04:05 +0000

Me ha resultado molesto estos dias estar recibiendo numerosos emails conteniendo información que yo no he solicitado, aun cuando hay ofertas muy buenas de productos de marketing, tambien llegan otro tipo de campañas de tiendas pequeñas que quiern salir adelante y por desconocimiento pagan fuertes sumas de dinero con la falsa creencia de que están haciendo Email Marketing.

3 formas de hacer Email Marketing

Con aplicaciones de Escritorio

GroupMail, es una aplicación de escritorio que tiene un servicio de pago pero funciona tambien gratis.

La version gratuita no te permite enviar más de 100 emails por envío, para solventar esto puedes dividir tu lista en varias sublistas de 99 recipientes cada uno.

Usalo a tu propio riesgo.

Pagándole a un Gmail Marketing

Estas son personas que envñian tus correos desde cuentas Gmail, utilizan de 5 – 10 cuentas de correo para enviar el Spam disfrazado de Promociones.

Sea como sea, estas personas que envían SPAM son a las que deberías agradecer la mala reputación de algunos dominios, ya que “Empresas Serias” que tienen Cero Tolerancia al Spam denuncian este tipo de actividades a los dueños de la campaña.

Otros inescrupulosos envían el Spam a través de tu propio servidor, no se toman la molestia de utilizar sus servidores, actúan con tan mala Fé que saben que pueden llegar a tener peligrosas sansiones y deciden no perjudicarse ellos; resulta que envían los emails por miles desde tu Servidor; el proveedor recibe algunas denuncias (en algunos casos basta con una) y así de simple te mandan una Advertencia de que estás siendo acusado de Spammer y si continúas con esas actividades vas a perder la cuenta.

Subcontratar el Email Marketing

Las empresas que se dedican a hacer verdadero Email Marketing son serias y una de ellas es Aweber, he experimentado un servicio de calidad con esta empresa.

Aweber tiene una interfaz muy facil de usar, la plataforma está en inglés pero es bastante intuitivo, Puedes comenzar tus campañas de Email Marketing con tan solo U$1, al momento de la creacion de este post esa era la promcion, comienzas con U$1 y a partir del segundo mes pagas lo que acordaste en el plan, que para comenzar es de U$19 las 500 direcciones.

Con lo que pagas del Plan de email Marketing en Aweber tienes acceso a un panel de estadísticas que registra quienes han abierto tu Email, que zonas han dado clic, cuales son los enlaces (dentro del mensaje) que han tenido más clics y muchas otras bondades que planticaremos con más detenimiento en otra ocasión.

En Resumen

Si vas a hacer promociones a traves del correo electronico, te recomiendo que utilices sistemas que han comprobado tener 100% de eficiencia, no te dejes deslumbrar por promesas y falsas estadísticas ni por el tamaño de lista de suscriptores de personas que han sacado sus listas de la Guia telefónica, utiliza mejor sistemas serios y responsables que no te permiten por ningun motivo hacer Spam.

En conclusión, te recomiendo utilizar Aweber aunque si aún sientes que no vale la pena tener una reputación sana en internet continúa con tus aplicaciones de escritorio o utilizando Gmail, si no estás dipuesto a invertir en tu negocio no vas a crecer NUNCA!!.

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Todos podemos tener exito y riqueza, pero no todos perseveramos en el alcance de nuestros objetivos, nos dejamos avasallar por las circunstancias y nos desenfocamos fácilmente.

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