No hay nada mejor que tener miles de visitas en tu website provenientes desde Google, Yahoo o Bing. Preferiblemente Google, pues éste domina más del 60% de las busquedas totales de internet.

En este articulo no vamos a entrar en detalles que no vienen al caso, tampoco es un caso de estudio SEO, ni una super revelación en materia de posicionamiento, simplemente voy a enumerar los que a la fecha son considerados Los 3 Pilares del posicionamiento en buscadores.

Antes de continuar, me ha llamado la atención como en lo que va de un año a la fecha el tema SEO ha casi desaparecido, el termino posicionamiento en buscadores ya no es más uno de los terminos que mas actividad generaba, tampoco ha desaparecido, pero en el 2005 – mediados del 2009 el tema SEO abundaba en la blogosfera, con trucos, estrategias, Ebooks de venta, Tutoriales, herramientas, que ahora solo pocos nos dedicamos a este tema.

Con el pretexto de las redes sociales, muchos marketineros aseguran que el Marketing en Redes Sociales es la “Nueva onda” lo que “está de moda”, o como decimos en Nicaragua “la ultima cocacola del desierto”, lo han promovido como un BOOM del Marketing, no digo que no es cierto, pero algunos exageran con el tema de Marketing con videos y posicionamiento con videos, o Marketing con articulos o marketing en Redes sociales, todo apunta siempre a uno de los Pilares del SEO y es “Enlaces entrantes” que lo veremos más adelante como REPUTACION.

Optimizacion

Es casi el primer capitulo de todo libro sobre SEO o de cualquier blog que se dedica a este tema. La gran mayoria de los gurús manifiestan que el orden de densidad de palabras en tu pagina web debe estar del 3% – 7%, muy recientemente estos valores cambiaron levemente, pero para sacar mas provecho de Yahoo que requiere mas densidad de palabras, quedando estos valores entre el 5% – 8% una densidad menor significaría una caida en las posiciones, una densidad mayor te podría enviar directo a la cola del olvido.

Es aterrador saber que muchos SEO’s se preocupan unicamente en posicionar la pagina principal de un sitio web, se centran tanto en la densidad de palabras de una sola pagina que dejan “al garete” el resto del sitio, cuando en realidad la mayor parte del trafico lo consigues por las paginas secundarias de un sitio web, sobre todo cuando es rico en contenido.

Mi consejo es que optimices cada pagina individual de la misma forma que optimizas la pagina principal, nunca con los mismos terminos, sino con los terminos de esa pagina en particular, por ejemplo si tu sitio es de una Tienda de ropa, vas a optimizar el index con palabras relacionadas a tienda de ropa, pero esa tienda seguramente destina una pagina para cada item, por lo que hay que optimizar la pagina de cada item basado en ese item, asi en la pagina de las camisetas POLO vas a utilizar palabras clave venta de camisetas, camisetas polo.. etc.

Para conocer la densidad de palabras de una pagina puedes utilizar herramientas SEO gratuitas o bien hacerlo por tu cuenta, si lo haces por tu cuenta debes contar todas las palabras de la pagina, incluyendo los comentarios de las imagenes, atributos TITLE de los enlaces, Instrucciones de cabecera, y luego contar cuantas veces se repite tu palabra en toda esta masa de vocales y consonantes, el resultado multiplicarlo por 100 y dividirlo entre el total de palabras de la página.

La optimización de una página se hizo popular con la inserción de Google Adsense para mediados del 2006, si te fijas actualmente Adsense muestra anuncios relevantes basados en el contenido de la pagina.

Reputación (Enlaces entrantes)

En sus inicios de Google, esta técnica fue la BASE del Posicionamiento en Buscadores, en conseguir tantos enlaces fuese posible te garantizaba estar siempre en las primeras posiciones de Google.

No obstante, por el abuso, Google mejoró su algoritmo, dándole mayor peso a los enlaces provenientes del contenido de un articulo, que de una pagina de enlaces, además valora mucho el hecho que el enlace provenga de un sitio con una temática relacionada a la tuya.

Entonces salieron los Directorios de enlaces, estos servían a este propósito y se convirtió en un negocio altamente rentable para personas que construyeron estos sitios con fines de lucro, llegando a costar hasta 60 dolares un enlace patrocinado en determinados lugares.

Actualmente esta actividad está activa, no se desecha pues trae beneficios pues te ayuda a contruir una red de enlaces entrantes, y como se dice popularmente en el mundo SEO, todo enlace cuenta.

La venta de banners publicitarios marcó una pauta, pero la ceguera al anuncio hizo que rapidamente la venta de enlaces se convirtiera en una alternativa muy viable, además un enlace patrocinado te permitía y permite incluir en el texto del enlace la palabra clave que quieres posicionar.

El problema es que no puedes conseguir enlaces rapidamente, sobre todo al inicio de tu web, lo ideal es que esos enlaces sean voluntarios, pero seamos realistas, al inicio solo tú y tus hijos verán tu sitio web, asi que debes darlo a conocer de alguna forma.

Generalmente cuando inicias un blog o sitio web, buscas los directorios de enlaces, incluyes un link en un par de decenas y te sientas a esperar, pues te tengo noticias, te vas a quedar esperando, lo mejor es buscar un foro que se mantenga en tu temática y si sientes que puedes ser un usuario activo créate un perfil, incluye la direccion de tu website tanto en tu perfil como en la firma de tus participaciones, OJO todo con moderacion.

Otra forma de conseguir enlaces hacia tu sitio web es comentando los articulos en blogs, pero conviene que tu comentario sea de valor, si puedes ayudar hazlo, si vas a consultar algo hazlo y porfavor, no incluyas como tu NOMBRE el anchor de tu sitio, esto es peligroso pues te pueden asociar a ti y a tu website como Spammer, cuando participo en blogs y dejo un comentario escribo mi nombre, pues los comentarios son para participar en ese blog, si a alguien le gustó lo que comenté es probable que visite mi blog para ver si vale la pena y esta visita voluntaria casi te asegura una suscripción al FEED.

Otra forma de conseguir enlaces es con los agregadores sociales o si tienes un blog puedes incluirlo además en los directorios de blogs.

Actividad

Cuando me refiero a actividad estoy hablando de suscripciones al FEED, comentarios, permanencia en el sitio, etc.

Parte de estos datos los puedes ver en alexa.com, Alexa basa sus resultados en la actividad de un sitio web, ademas de otros factores, he visto como puedes mejorar tu posicion en el ranking de Alexa unicamente aumentando el ancho de Banda de tu website, pero eso es tema aparte.

Se especula que Google compra datos a Alexa sobre los sitios indexados por éste último, y ¿como para qué?, para saber como anda la actividad de este sitio.

Y ¿Como sabe Google cuanta actividad hay en mi website?, primero tienes Feedburner, no creas que la compra de feedburner fue para gastar dinero, la mas reciente actulaizacion del algoritmo de Google fue el MayDay y muchos sitios web experimentaron una gran baja en las visitas, otros se vieron beneficiados con un incremento en las mismas, ¿a qué crees que se debió?.

Analicemos un poco esto, tienes un blog que actualizas a diario, éste recibe un promedio de 10 suscriptores diarios y utilizas Feedburner, luego tienes otro dato y es que recibes entre 1000 y 2000 visitas diarias, esto lo sabes por Analytics, solo aquí mostramos dos valores que suelen tomarse muy encuenta para determinar cuanta actividad generas en tu blog.

Si a esto le agregas que por cada post que escribes recibes de 1 – 10 comentarios y alrededor de 3000 enlaces entrantes, esto le da una idea a Google de la actividad que tu sitio puede generar.

Bueno, espero que este artículo te sea de utilidad, comolo mensioné al inicio no es mi intensción que lo tomes como la ultima Guia de Posicionamiento en Buscadores, ya que solo tomo aspectos generales.

Para finalizar, si quieres posicionamiento organico, y beneficiarte de las miles de visitas que puedes generar provenientes de Google y los buscadores, debes tener paciencia y estar dispuesto a invertir tiempo. No esperes tener miles de visitas por cada articulo que escribes, simplemente escribe, las visitas vendrán poco a poco.

Te deseo los mayores exitos.

Toda persona que presta sus servicios de forma independiente se denomina Freelancer, todos hemos pasado por esta etapa, conocidos tambien como “Trabajadores por su cuenta“, de hecho los bancos e instituciones financieras lo tienen catalogado como “trabaja por su cuenta” y te das cuenta de ello al momento de solicitar un prestamo o una tarjeta de credito.

El asunto es que como Freelancer estás expuesto  a que no te paguen, ¿no te ha pasado que terminas un trabajo y el cliente se te pierde?, o viceversa, el contratista te busca por referenicas de un amigo da el adelanto del trabajo y el Freelancer empieza pero no termina, con el tiempo el contratista termina buscando a otra persona o definitivamente busca a una empresa que se haga cargo del trabajo que otro debería estar haciendo.

Pero … aun asi, la persona dueña de la empresa por lo general comenzó como Freelancer, solo que mantuvo su posicion de responsabilidad, buen trato al cliente y con el tiempo fue sub-contratando servicios hasta que estuvo en capacidad de contratar de forma permanente a una o dos personas.

Si realmente quieres hacer montañas de dinero como Freelancer, debes tener un alto grado de responsabilidad y estar dispuesto a siempre terminar lo que empezaste, nunca dejes nada a medio terminar, se puntual y cortés.

La cortesía es olvidada normalmente por los jovenes Freelancers, a quienes dominan sus aires de arrogancia y quienes al final terminan siendo sumisos cuando no pueden afrontar la situación por la que todos pasamos “bajas ventas”.

Lo ideal es siempre tratar bien a la gente, el problema está en que el cliente tiende a abusar, y te solicita a medio camino un cambio que no estaba contemplado, aquí es donde la mayoría fallamos, terminamos aceptando porque lo vemos tan facil que no implica mayor complicacion, pero el cliente lo ve desde otro punto de vista, termina pidiendo y pidiendo y pidiendo y pidiendo más cambios y más mejoras y más valor agregado y cada vez estás más frustrado.

Para evitar que te frustres y que probablemente abandones el proyecto y pierdas dinero te recomiendo que establezcas tus limites.

La leccion de ventas que todo Freelancer debe aplicar siempre

1. No negociar el precio

En un post anterior hablé al respecto, el precio no es negociable, pero más importante es nunca estar por debajo de tu margen de ganancias real.

Si en un inicio te has planteado tener un margen de ganancia del 30%, pasa la primera cotización con un sobre valor de 5%, asi podrás negociar el precio sin “regalar el trabajo”.

2. Haz una lista de precios

Te recomiendo hacer dos listas de precios, una pública en la que tengas todos los servicios que ofreces y otra más detallada en la que incluyas tus costos. En Microsoft excell puedes hacer un cuadro sencillo para ambos casos.

La idea es que en tu lista de precios personal, incluyas todos los servicios que ofreces, y sobre todo cuanto cuesta tu hora de trabajo, de esta forma si un cliente te llama para que lo visites y tardas 3 horas en la visita ya sabes cuanto cobrar y no estarás pensando hasta ese momento por cuanto pasar la factura.

Cobra por todo, incluye en tu lista de costos hasta el precio de la botella de agua, el costo del transporte (Gasolina), alguna golosina que te guste, etc. Esto forma parte de tus gastos de representación.

El problema es que olvidamos las cosas pequeñas y cuando estamos haciendo la visita al cliente no podemos comprar una botella de agua o un fresco o una galleta cuando nos agarra la tarde porque sencillamente ¡No lo presupuestamos desde el inicio!, que eso no te suceda a tí.

3. Establece tus límites desde el inicio

Desde la entrevista, que para contratar un servicio es obligatoria, da el precio del servicio, si el cliente te pide algo adicional entonces sacas tu lista de precios – de forma sutil, pero asegurándote que te mire hacerlo – y le dices el nuevo precio.

Desde ese momento el cliente te tomará por alguien ordenado y empezará a tomarte más en serio. Recuerda que la primera impresión cuenta y si de entrada generas el sentimiento de orden el cliente tendrá más confianza en tí que en el resto de competidores, sin importar que estés compitiendo con empresas grandes en tu nicho.

4. Que no se te olvide planchar la ropa

En serio!, que no se te olvide planchar la ropa con la que visitarás al cliente, tampoco se te olvide echarte un poco de loción, o perfume o colonia (solo un poco), lleva un pañuelo o un pedazo de tela limpio cerca de tu bolsillo y quita las gotas de sudor de tu frente y rostro antes de entrar a la reunión.

Cuando hablo de planchar la ropa me refiero al porte y aspecto en general, la camisa por dentro, los zapatos limpios, el rostro fresco, con olor agradable. En el caso de las mujeres un maquillaje discreto.

Me ha tocado estar esperando a clientes – en la primera cita – en la cual hacen convocatorias y he visto como se han perdido contratos buenos solo por el porte y aspecto.

Y ¿que tiene esto que ver con las ventas?, en realidad más de lo que crees, no hay mejor venta que la referida, no pasas por el proceso del convencimiento al cliente, simplemente se hace el contrato y ya.

Entre mas cuides estos aspectos, mejores resultados tendrás, ponlos en práctica y verás como tus ingresos se dispararán no solo por las ventas que logres hacer visitando a clientes sino tambien por las ventas que otros clientes te refieran.

Como Freelancer siguiendo estos consejos mejorarás no solo los ingresos mensuales, sino tu imagen ante el cliente será otra.

Invertir en un negocio es una actividad riesgosa, no hay garantía alguna de un retorno de inversión, esto hace que muy pocas personas se arriesguen en invertir en un negocio, y a este tipo de personas se les conoce como Inversionistas.

El inversionista es algo fuera de lo común, el inversionista disfruta del momento y le gusta estar presente en el desarrollo de los proyectos en los que invierte (obvio es su dinero el que está en juego), pero no es por miedo a perder el dinero, de hecho saben que ya lo perdieron, les gusta estar durante el proceso del proyecto porque consideran mas importante la experiencia que el dinero propiamente dicho.

Si no te convences piensa en los señores que invierten en tu negocio, no los que te dieron un préstamo sino en los que realmente inviertieron, te dieron el dinero y no esperan que se los regreses (por ejemplo tus padres).

Pero cuando te toca a tí invertir en el negocio de alguien más lo primero que se te viene a la mente es en cuanto tiempo te regresará esa persona el dinero, si piensas así tu no eres un inversionista sino un prestamista.

“El hombre exitoso sabe que fracasará, el perdedor espera no fracasar nunca”.

Lo que diferencia a las personas exitosas de tí y de mi, es que ellos están predispuestos al pfracaso, por eso cuando un proyecto no resulta simplemente inician otro, pero con la experiencia del fracaso anterior es menos probable que no triunfen en sus proyectos futuros.

Pero bien, para amortiguar un poco el riesgo de perder dinero y a manera de consejo para invertir dinero en un negocio de forma segura he preparado estos 3 consejos.

1. Debes estar predispuesto al fracaso

Aunque parezca un poco fuera de lugar es muy cierto, por eso lo recomendable para invertir en un negocio es que no invertas todo tu capital, invierte poco primeramente.

Aunque un proyecto parezca prometedor, no hay ninguna garantía de que sea un exito rotundo.

Alrededor del 60% de las Empresas no sobreviven el primer año de operaciones y del resto solo el 10% logra existir mas de 10 años.

En esto intervienen muchos factores, fuerza de ventas, estrategias de marketing, segmentacion de mercado y sobre todo la capacidad de lidiar con el mercado altamente cambiante como lo es el mercado de hoy.

2. Olvídate del proyecto, mira a la persona

Cuando nos presentan un proyecto generalmente estudiamos elproyecto y el CV de la persona que nos presenta el proyecto, sin embargo pasamos por alto las capacidades reales del dueño del proyecto.

Siempre he sido del concepto que las personas valen más por lo que saben y hacen que por los cartones que tengan.

Cuando trabajé para una empresa, que obviamente no voy a nombrar, observaba como los Gerentes daban a las secretarias o ayudantes administrativos las tareas que les dejaban en sus cursos de postgrado, a fin que estos últimos les realizaran las investigaciones, luego los Gerentes solo medio leían y se iban a las exposiciones que les tocara.

Para mí es una practica que no debería hacerse, pero es algo más común de lo que aparenta ¿o no?.

Por eso es mejor hacer una análisis de la persona, el que esté a la cabeza de un proyecto debe ser una persona proactiva capaz de solucionar problemas operativos, comunes y no comunes, sin importar la envergadura del problema el Gerente o dueño del proyecto debe ser capaz de darle solución y una persona acostumbrada a que todo se lo hagan no está capacitado para esta tarea, muchos Gerentes que lean este artículo podrían no estar de acuerdo conmigo, pero lamentablemente es la verdad.

3. ¿Resuelve un problema específico?

No inviertas en un proyecto que ilusamente pretenda dar solucion al hambruna mundial, ya que es una meta monumental muy dificil de lograr.

Un negocio es la solución a un problema muy especifico, y entre mas especifico el problema mejores resultados se obtendrán tanto a mediano como a largo plazo.

Si no se da solución a un problema no inviertas, porque perderás algo mas que dinero.

Estos son 3 consejos para invertir en un negocio de forma inteligente, ¿se te ocurre algun otro consejo que haya pasado por alto? déjalo en los comentarios.

Seth Godin, dice que el Networking es falso, según lo conocemos, el verdadero Networking es cuando resolvemos problemas de la comunidad, cuando les generamos un valor, cuando contestamos sus preguntas, el Networking es generar confianza para que en un futuro podamos sacar provecho de ello.

Asi que ya sabes, si tienes 1000 amigos ne Facebook no quiere decir que seas un experto en networking, lo que le dará valor al trabajo que has hecho es que te involucres con tus Fans, Amigos o seguidores y que en la medida de tus posibilidades puedas ayudarlos en la solución de problemas, para eso es la comunidad  ¿no lo crees asi?

En este blog escribo en base a mis experiencias, con errores y todo, y ese ha sido, creo yo y sin temor a equivocarme, el motivo del exito de Diseño y mercadeo.

El problema lo tienen los bloggers que solo escriben por ganar con adsense o cualquier otro tipo de sistema de monetizacion de blogs, aunque adsense es una excelente alternativa (aqui la usamos), no es todo, el contenido de tu blog debe ser de valor para tus lectores.

Otro error que se comete cuando se empieza con un blog, es pensar que el blog es para nosotros, y no es así, el blog es para tus lectores, si quieres un blog privado al que nadie tenga acceso instala un Servidor local y WordPress, de esta forma tendras un blog solo para tí.

Desde el momento en que decidimos tener un blog, estamos aceptando que nuestros escritos, imagenes o videos serán vistas por miles de personas (en algunos casos diario en otros mensuales), pero a algunos se les olvda esta regla y empiezan a escribir unicamente para ellos mismos.

Cambia tu forma de escribir, empieza a escribir para tus lectores, de esta forma lograrás mayor interaccion con ellos y con el tiempo las visitas aumentarán.

Las visitas de un blog no aumentan de la noche a la mañana, es un proceso, no fuerces ni trates de acelerar el proceso y como consejo no compres ningun sistema de pago para aumentar tus visitas de inicio, concéntrate en lo que estás haciendo, escribir para tus lectores, darles información de valor, pregúntales que les gustaría saber, haz un tutorial y lo publicas, no hay mejor forma de ganar visitas que construyendo una comunidad que espera tus escritos.

La meta de toda campaña de marketing es atraer prospectos y convertirlos en ventas, pero en el punto en que todos erramos al inicio es intentar vender a la primera, es muy dificil que logremos vender a la primera visita, de hecho está demostrado que para lograr una venta necesitas de 4 – 5 visitas de ese mismo prospecto, pero ¿cómo hacer para que el visitante regrese a nuestro blog?, ¿como aumentar las visitas a nuestro blog?, ¿Cómo vender un producto o servicio que es nuevo en el mercado?, a estas preguntas les daremos solución en este artículo.

Anteriormente vimos una estrategia para aumentar las ventas a través del Email, enviando una serie de mensajes de correo electrónico en donde el punto principal de la campaña era el de informar al lector acerca delos beneficios de determinado producto y/o servicio.

Ahora veremos como maximizar las posibilidades de venta, publicando en nuestro blog información relevante y complementaria a los mensajes de Email que estamos enviando, nos ayudaremos tambien con los videos.

¿Cómo hacer para el visitante regrese al blog?

Este es un punto muy delicado, de esto dependerá el éxito o fracaso de tu campaña de marketing, primero porque necesitas tener muy claros los objetivos del blog y las metas que quieres lograr.

La frecuencia de escritura es muy importante, no solo en el horario de publicación, sino además en la disciplina de las publicaciones. No cometas el error de empezar a publicar diario y derepente abandonar el blog, si decides escribir diario (recomendable) continúa haciéndolo, por ello conviene que el tema que decidas escribir sea un tema que domines o que te guste para que no te sea una carga con el tiempo, comienza siguiendo estos 3 consejos:

1. Escribe de tu pasión / gustos; estamos hablando de un blog que utilizarás para exponer los beneficios de tus productos, asi que más pasión no puede haber.
   
2. Agrega Videos; Toma videos cortosde tus productos, si los puedes usar en tí mismo (productos de belleza), mejor, sino demuestra como funciona, no te limites a Transcribir las caracteristicas del producto – para eso tienes la pagina del producto – en el blog vas a demostrar que el producto es bueno, así que si es una tijera la que estás vendiendo, demuestra como corta papel, aluminio, etc.
   
3. Agrega enlaces externos, escribe periódicamente un artículo, por regla debes hacer artículos de no menos de 200 palabras, y no te preocupes de que la lean, si el artículo es bueno lo leerán completo y estarán esperando el próximo.

No todos tus videos serán un éxito, no todos tus artículos serán un éxito, eso debes tenerlo en cuenta, no te frustres cuando no recibas comentarios o Trackback de tus artículos, así es esto al inicio.

“El Fracasado tiene miedo al fracaso, el Exitoso sabe que va a fracasar”, (lo leí en un libro de John Chow).

¿Qué necesito para hacer mis videos?

Puedes empezar leyendo Marketing con videos : Primeros Pasos, en ese artículo menciono el tipo de cámara que puedes comprar (para comenzar) e incluyo un par de consejos como el tipo de contenido y donde puedes subir videos.

Resulta que no es suficiente con ese artículo, en realidad estamos armando tu propia campaña de Marketing con videos, así que aterricemos con el proyecto.

Siguiendo con nuestro ejemplo del salon de belleza:

Ya con la cámara en su trípode y todo bien enfocado: maquíllate!, hazlo frente a la cámara, pero utiliza el producto que quieres vender y del cual haz estado hablando en los emails; en otro video péinate, en otro lávate el cabello, la idea es generar confianza en tus productos, y si tú los usas otros lo harán.

Otro caso sería un producto nuevo, supongamos que ese producto nuevo es un lapicero, que dentro de sus bondades destaca que es muy suave a la escritura y que puede pintar aún inclinandolo hacia atrás, ¡Demuéstralo! si eres capaz de demostrarlo seguro que lo comprarán.

Mezclando Campañas

Con tus videos ya distribuidos y disponibles en tu blog (ver como insertar videos en WordPress), ahora debes darlos a conocer, y tu primera audiencia es tu libreta de direcciones, como ya has estado trabajando en la generación de confianza ahora solo agregarás granitos de confianza en tus productos, ahora demostrarás con videos lo que les has estado comentando en los correos electrónicos.

Pero los videos no se reproducen en los clientes de correo electrónico como outlook Express, Eudora, Microsoft outlook, por lo que tenemos que enviar a las visitas directamente al blog (el video destino ya debe estar listo), la solución está en tu mismo teclado, solo debes hacer una impresion de pantalla del video y recortar la zona que quieres enviar, puedes hacerlo con Photoshop o bien utilizar un Complemento para Firefox llamado LightShot que te permite realizar impresiones de pantalla completas o solamente selecciones, el resultado lo puedes guardar como jpg, bmp o png.

Ya con la impresion del video seleccionada, solo debemos ubicar la imagen en la seccion que queramos y comentar un poco acerca del contenido del video, seguido de un enlace directo al articulo del blog.

En la categoria Marketing con videos hay muchos buenos consejos para promocionar tu video.

¿Cómo vender con Emails?

El email ha sido una de las formas que utilizamos para aumentar nuestras ventas directas, lo que hacemos (en su momento tambien lo hicimos), es enviar por correo electrónico una imagen de la volante que dimos a la imprenta, a las direcciones de correo que encontramos en publicaciones gratuitas o inclusive BD que se pueden comprar en internet.

Esta no es una estrategia, es más bien una PERDIDA DE TIEMPO!! y si le estás pagando a una agencia para que lo haga de esta forma ESTAS TIRANDO EL DINERO POR MONTONES!!!.

Aún si estás recibiendo beneficios directos de esas campañas mal elaboradas y mal dirigidas podrías incrementar exponencialmente tus ingresos por ventas.

¿Cómo aumentar las ventas por Email?

Para que tu campaña de Email se convierta en un caso de exito, debes tener una lista 100% voluntaria.

Para poder continuar voy a suponer que ya tienes una lista de suscriptores voluntaria, no importa si son 100, 1,000 o 100,000; y que tienes un negocio (para efectos del ejemplo, un salón de belleza); la técnica funciona para cualquier campaña, pero como toda campaña primero debes organizarla:

• Toma un papel y un lápiz y empieza por enumerar los servicios que ofreces.
• En otra hoja enumera los productos que vendes en tu establecimiento, como la lista es para tí, puedes incluir los precios.
• ¿Qué promoción estabas pensando?, una vez hecho esto arma los Combos.

Lo importante en este punto es que logres identificar tus puntos más fuertes en los servicios que ofreces, y convencerte a ti mismo que tus servicios son los mejores del mercado y no tienen comparación, pero no lo mensiones en los emails que enviarás.

Aquí empezamos con la campaña de Email, la cuál dividiremos en 4 envíos (1 semanal).

Primera Semana: Empieza por presentarte con un cordial saludo, de ser posible tómate una foto en la cuál se te vea con una sonrisa y explícale al lector el motivo de tu mensaje y de ser posible un breve resumen del contenido del mensaje, no utilices más de 20 palabras.

A continuación prepara el 2do párrafo en el que vas a explicar el primero de tus servicios. Los servicios de los que vas a hablar es de los que proximamente le enviarás mensajes.

Algo que obviamos continuamente es que el Email Marketing lo que hace es enviar una Carta de Ventas a una persona altamente interesada en nuestros escritos, desde el momento en que el destinatario abre su buzón y luego tu mensaje, te está dando la oportunidad de que le comuniques tu mensaje, no está esperando que lo inundes de publicidad.

Para entender mejor este paso, lo voy a ejemplificar:

Supongamos que quieres vender más lavados de cabello, en lugar de enviar una imagen con la promoción, redacta los beneficios de lavarse el cabello, por ejemplo: “cuando lavamos nuestro cabello normalmente no masajeamos todo el cuero cabelludo, o simplemente utilizamos las uñas y nos dañamos el cuero cabelludo, lo que hace que el cabello pierda cuerpo y brillo, lo recomendable es darse masajes circulares por todo el cuero cabelludo y utilizar el shampoo y acondicionador de tu preferencia“. Para mejores resultados acompaña ese párrafo con una imagen de algún cliente lavándose el cabello.

No soy estilista así que cualquier término mal empleado ya serán ustedes los que me corrijan.

En el ejemplo, como puedes darte cuenta, no estamos vendiendo nada, al contrario estamos regalando consejos, al acompañar la imagen de la persona haciendose el lavado de cabello estamos invitando a la persona a que se haga el lavado en nuestro establecimiento, ¿o no?.

En un 3er. párrafo puedes incluir un lavado de cabello con un descuento especial para las personas compren el servicio en la fecha (tú pones la fecha), y hasta lo puedes mejorar, puedes ofrecer lavados de cabello Gratis para las personas que te visiten “x” día.

El truco aquí es ofrecer un descuento irresistible el cual sea un motivo para visitarte.

Al ofrecer el servicio de lavado gratis, indiscutiblemente puedes venderle a esa persona un planchado una vez que esté en tu negocio.

Semana 2: Ya con los primeros beneficios de tu campaña, puedes ofrecer algunos tips de belleza, por ejemplo como maquillarse, o como pintarse las uñas con la mano izquierda (es solo una idea).

Incentiva al lector a que te envíe por email sus trucos para pintarse las uñas cuando se le hizo tarde para ir a trabajar.

En este segundo envío no vas a vender nada, al contrario, lo que buscas es un Feedback, necesitamos saber la penetración que tenemos con nuestros usuarios, al solicitarle comentarios lo estamos invitando a que sea un miembro activo de nuestro blog (en la segunda parte veremos como funciona esto).

Semana 3: Se supone que esta semana vamos a enviar promociones, pero no es así, ahora vamos a hablar de uno de los productos que tengamos en el establecimiento, podría ser el que más a costado venderse.

Sin embargo va a ser dificil que incentives la compra si no demuestras que el producto vale la pena, y ¿que mejor forma que usandolo tú misma?, haces una especie de guía (que luego subes al blog) y lo acompañas de 3 o 4 fotos en este orden una foto de Antes, 2 fotos del durante (mientras te haces la aplicación) y 1 foto del Resultado final.

Estamos a 3 semanas de haber empezado la campaña de Email Marketing, ahora sí va agarrando forma de campaña, y a estas alturas ya te has ganado la confianza de tus lectores, así que si tú utilizas el producto y demuestras en tí mismo los beneficios que se obtienen con ese producto, las ventas se harán de una manera muy natural.

Debes estar atento(a) cuando lleguen a buscar ese producto, ya que lo más seguro es que soliciten consejos para su aplicación, no permitas que nadie más atienda a tu cliente, porque te están buscando a ti.

Semana 4: Debería ser la semana más relajada, pero dista mucho de serlo, puesto que esta semana el email que enviarás es una mezcla de las últimas 2 semanas, ahora te explico.

Ahora que ya tienes una audiencia pendiente de tus publicaciones, debes mantener el interés en tus lectores, por lo que los consejos de belleza debe ser un párrafo obligatorio, puedes utilizar la famosa sección ¿Sabías qué? pero lo haces hasta esta semana, de ahora en adelante los tips de belleza los pondrás en esa sección, cuya posición deberá ser siempre el 2do párrafo o espacio lateral que hayas designado para publicidad.

En el primer párrafo comentarás los beneficios de otro servicio que tengas, pero concéntrate en los beneficios, no son las características de un servicio, son los beneficios, para ello escribe según tu opinión porqué es importante ese beneficio: un buen corte de cabello puede hacer que luzcas más joven, etc.

El tercer párrafo lo dejas para algún producto que tengas en inventario, pero que sea el que vendes regular, es decir, no el que vendas más, ni el que vendas menos, sino el que tenga un ritmo de ventas regular.

El truco en este punto es que vas a hablar de servicios y productos que promocionarás el siguiente mes.

Recuerda incluir promociones regularmente, regala a tus suscriptores peinados, o haz rifas de productos, puede ser por el comentario más original a alguna pregunta que realices.

En un próximo artículo veremos como aumentar las visitas a tu blog con los videos y correos electrónicos.

¿Si el mes trajera 6 semanas que harías para completar el ciclo de la campaña?

Si publicas este artículo en tu blog, te agradeceríamos un trackback.

Sé que no te estoy diciendo nada nuevo, “El contenido es el Rey“, de esos artículos hay muchos en internet, así como artículos para vender en internet, o ganar dinero en internet, siempre abunda información al respecto.

Pero si quieres tener una comunidad interesada en tus post, debes concentrarte en mostrar informacion relevante, para ello es necesario que visites y te suscribas a los blogs relevantes de tu temática y le dediques al menos 2 horas a la lectura y análisis de sus post, para de ellos sacar un resumen y convertirlo en un post original y de calidad.

El truco en este punto es que debes estar escribiendo sobre lo que te gusta hacer, y sobre un tema que domines perfectamente, así tu escritura será mas natural y posiblemente estés en la capacidad de escribir mas de un articulo diario.

Otra cualidad que debe tener tu blog, si de verdad quieres construir una comunidad, es escribir diario, inclusive los dias festivos.

Por último pero no menos importante es que debes contestar los comentarios que hagan en tu blog y las consultas que te envíen por Email, pero por ningun motivo edites los comentarios, Google muestra resultados en sus búsquedas inclusive con errores ortográficos y pueda ser que aparezcas en las primeras posiciones de google por una palabra mal escrita, que en definitiva se traduce en una visita a tu blog.

Sigue estos consejos:

• Escribe diario
• Contesta los comentarios
• Responde los emails
• No edites los comentarios

y pronto contarás con una comunidad expectante y sedienta por leer lo que escribes, no te esfuerces en conseguir enlaces entrantes, si el contenido es bueno, definitivamente lo enlazarán.

Básicamente es una alarma que instalamos en nuestra PC (tambien tienen version Mac y Linux), que suena cada 25 minutos y luego 5 minutos despues.

La idea de los 25 minutos no es nueva, está basada en la Técnica Pomodoro que lo que hace es recomendarnos tomar 25 minutos de concentración y descansar 5 minutos, repetir el proceso por 4 ocasiones y hasta el 4to período tomar un descanso largo.

Al final del día te sentirás más descansado y a la vez tu rendimiento habrá incrementado notablemente.

La idea es utilizar ésta técnica cuando necesitemos estar concentrados en un trabajo específico, podría ser cuando estés escribiendo un artículo para marketing en internet.

No importa el uso que le vayas a dar, definitivamente es una herramienta que vale la pena probar para maximizar los resultados de nuestro trabajo.

Descargar y pagina de la Aplicacion

A continuacion te doy 12 consejos que puedes utilizar para aumentar los suscriptores al Feed de tu blog:

1. RSS Iconos en posiciones destacadas

El error más grande que muchos de los bloggers hacer es que no muestran los iconos RSS en posiciones destacadas en sus blogs. Debes tener como objetivo mostrar el icono de RSS y formulario de correo electrónico de suscripción por encima del pliegue en su blog o incluso en la sección de cabecera del blog (Header). Se recomienda el Header porque asi el boton de suscripcion al RSS estará en todas las paginas del blog.

2. El proceso de suscripción debe ser corto

Olvidate de extensos formularios de suscripcion, lo unico que necesitas es el nombre y el Email, con Feedburner para los Feed solo se pide el email.

En el caso que tengas un sitio de venta de productos, no les preguntes tanto, Nombre, email, Pais y listo, con eso suficiente para una suscripcion (que no sea para comprar).

El visitante quiere leer el contenido de tu blog porque le pareció interesante, pero si le pides demasiados datos se va a aburrir e irse, me ha sucedido en un par de ocasiones.

3. Contenido regular

Recientemente por Skype me preguntó una clienta, con la cual estamos llevando a cabo una campaña de Marketing en Redes Sociales, que si estaba bien escribir 3 post semanales, le dije que estaba bien, si queria mantener las visitas actuales de su sitio.

Si de verdad quieres ver resultados, plantéate la meta de escribir al menos un artículo diario.

4. Comenta en otros blogs

Utiliza el formulario de comentarios de otros blogs, deja comentarios constructivos acerca del articulo que estás leyendo.

5. Ofrece eBooks a cambio de suscripcion

Muchos bloggers escriben Ebooks, pero pueden ser informes / estudios de alguna herramienta o estrategia nueva que conoces, la que puede servir como Ebook de regalo.

Este ultimo punto es uno de los menos empleados, puedes obviar el Ebook si no haz escrito ninguno, pero puedes ofrecer alguna otra cosa gratis a cambio de la suscripcion.

6. Contenido de Calidad

Lo más importante, debe tener como objetivo la demostración de contenidos de calidad en su blog. Usted debe centrarse en la adición de contenidos relacionados con su nicho blog y no publicar el contenido fuera de tema en su blog como en el caso de que usted está tomando el riesgo de perder algunos de sus suscriptores existentes.

7. Mostrando el numero de suscriptores actuales

Muestra la cantidad de personas suscriptas a tu blog, pero ten cuidado, no lo hagas publicao hasta que no hayas alcanzado al menos los primeros 200 suscriptores.

Si cumples con el punto 5 y 6 éste te será muy fácil de conseguir.

8. Guestblogging

Invita a otros bloggers conocidos en tu nicho a tu blog. No creas que porque es famoso o popular no te cederá una entrevista, solo envíale un correo con las preguntas que le vas a realizar y pronto te responderá.

9. Promueve tu blog en Comunidades

Promociona tu blog en foros y directorios de articulos, o sistemas de votacion.

Si usted tiene un blog creado en torno a SEO, blogs, ganar dinero o temas relacionados, ir a buscar a algunos foros de discusión creado en torno a estos temas y participar activamente en los debates en curso allí.

La mayoría de foros de discusión permiten colocar un enlace a su página web o incluso su servicio de RSS en la sección de la firma. Así que sus enlaces estarán disponibles en todas las discusiones al responder o iniciar un tema.

11. Incluyendo un enlace a suscripcion al final de cada post

Puedes agregar un enlace a suscripcion en texto o como imagen, adicionalmente puedes ofrecer directamente la casilla de suscripcion de Feedburner.

No creas que es redundante, al tener la casilla de suscripcion al inicio y al final le das la oportunidad al visitante de “acordarse” que puede suscribirse en tu blog.

12. Organiza un concurso

Da muy buenos resultados, el premio del concurso estará en dependencia de tu capacidad financiera.

No importa cual sea el premio del concurso debes cumplir con lo que ofreciste.

Sigue estos consejos, aplicalos y empezarás a ver como tus listas de suscriptores aumentan poco a poco, asñi mismo experimentarás un aumento en las visitas de tu blog, si tienes Adsense tambien verás el incremento en tus ingresos diarios.

Siéntete libre de compartir este artículo, aunque no es obligatorio un enlace a este blog se agradece.

Fuente: SmashingShare.com