Diseño y Mercadeo

Cuando queremos introducir un nuevo producto al mercado es dificil encontrar compradores, pero no imposible de vender, no puedes esperar tener un 100% de aceptación el primer día pero la perseverancia hará de tu producto uno de los mejores en la mente del comprador gracias a tu frecuencia y perseverancia.

Frecuencia

Si tu producto es un producto que se ofrece puerta a puerta o casa por casa debes estabecer tu ruta de distribución y no abandonarla, busca rutas alternativas a la ruta que ya tienes planteada, así cuando no logres vender dentro de tu mercado establecido lograrás hacerlo en tu mercado alternativo.

Si te proyectas vender 100 unidades de lo que sea tu producto no regreses a casa hasta que no hayas vendido al menos el 80% de tu producción, para ello necesitas un poco de paciencia con algunos clientes.

No creas que no te identificas con productos casa a casa, cuando ofreces un servicio, por ejemplo Mantenimiento y reparacion de computadoras, debes ofrecer el servicio con tus amigos y estos te servirán de referencia para nuevos clientes, pero no puedes esperar  que tus amigos y los referenciados sean tus unicos clientes, no puedes depender 100% de un solo cliente puesto que no sabes como estará la semana que sigue.

Entonces ofreces tus servicios por correo electrónico, ¿no es eso como estar visitando casa a casa?.

Perseverancia

Tu producto necesita constante innovación, ofrece unidades de cortesía a tus clientes, ofrece descuentos especiales por ser “mi mejor cliente”, haz que tu cliente se sienta en confianza contigo, pero no des crédito, el crédito te consigue enemistades y pronto te llevará al fracaso.

Cuando llegas ofreciendo tu producto o servicio y dices “es el mejor del país”, mmm… mejor no lo hagas, mejor da una prueba gratis y que sea el mismo cliente quien lo juzgue, luego que lo haya probado comenta las bondades de tu producto no caigas en el precio todavía, el precio lo das despues de haber dado a conocer al cliente su posible margen de ganancia y de haberle dado su precio sugerido, a muchos clientes les gusta que el producto tenga un precio sugerido porque así no pierde el tiempo poniendole precio a un producto nuevo.

Si mantienes tu frecuencia de visitas y perseveras en las cualidades de tus productos y servicios pronto estarás con una buena cartera de clientes y muy probablemente con personas trabajando para tí.